Voici quelques conseils pour lancer un business de dropshipping, sans aucun doute l’un des modèles commerciaux les plus prometteurs de ces dernières années.
Lancé bien avant la mode de 2007 et la grosse tendance de 2017, ce système permet à n’importe qui de vendre des produits en ligne sans avoir à se soucier de la logistique.
Mais quelles sont les stratégies à adopter pour lancer un business de dropshipping aujourd’hui?
Dans cet article, nous vous proposons notre top 5!
Choisir une niche lucrative
Le nerf de la guerre : le choix de la niche et du produit
Le nerf de la guerre dans notre formation pour lancer son business (https://cedricbeau.com/business-1000/), c’est de trouver une idée, et de prouver sa rentabilité le plus rapitement possible.
Pour le dropshipping, c’est la même chose. Vous devez choisir une niche où les gens ont déjà l’habitude d’acheter en ligne, et où il y a suffisamment de demande pour que vous puissiez y construire un business rentable.
Par exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, vous avez déjà une niche très large avec de nombreux sous-niches (maquillage, soins de la peau, parfums, etc.).
Il y a énormément de produits à vendre dans ce domaine. Et les gens sont déjà habitués à acheter ces types de produits en ligne.
En revanche, si vous vendez des outils pour jardinage, c’est une niche beaucoup plus petite et moins connue des consommateurs.
Il y a peut-être autant de produits à vendre, mais les gens sont moins habitués à acheter ce type de produits en ligne. Ce qui rend la tâche plus difficile.
Donc, lorsque vous choisissez votre niche, assurez-vous qu’elle répond aux critères suivants:
– Il y a suffisamment de demande pour que vous puissiez y construire un business rentable;
– Les gens sont déjà habitués à acheter ce type de produits en ligne.
D’autres « filtres à idées » sont disponibles dans la formation.
Mais c’est déjà une bonne base qui vous augmente considérablement la probabilité de choisir un business rentable.
Quelques exemples de niches populaires (et rentables)
Si vous avez du mal à trouver des idées de niches à filtrer, voici quelques exemples de niches dropshipping populaires:
– Soins de la peau et cosmétiques;
– Vêtements et accessoires;
– Chaussures;
– Meubles et décoration intérieure;
– Jouets et produits pour enfants;
– Produits électroniques.
Bonus : utilisez cet outil gratuit, Google Trends
Une autre manière de filtrer la demande est d’utiliser Google Trends (tendances.google.com) :
Il s’agit d’un outil gratuit qui vous permet de voir si le volume de recherche pour un mot-clé est en hausse, en baisse ou stable.
Par exemple, si vous tapez «maquillage» dans Google Trends, vous pouvez voir que le volume de recherche est en hausse depuis plusieurs années.
Cela signifie qu’il y a une forte demande pour les produits cosmétiques. Et que c’est probablement une bonne niche à dropshipping.
Pour vérifier si les gens sont déjà habitués à acheter ce type de produits en ligne, vous pouvez utiliser le même outil.
Tapez simplement le nom de votre niche dans la barre de recherche en ajoutant des termes spécifiques à l’achat. Vous verrez ainsi si le volume de recherche est en hausse, en baisse ou stable.
Par exemple, si vous tapez «acheter meubles» dans Google Trends, vous pouvez voir que le volume de recherche est en hausse depuis plusieurs années.
Cela signifie que les gens sont de plus en plus à l’aise pour acheter des meubles en ligne. Ce qui rend cette niche intéressante pour dropshipping.
En résumé, l’une des stratégies les plus puissantes pour se lancer en drop est de choisir une niche où il y a suffisamment de demande pour que vous puissiez construire un business rentable, et où les gens sont déjà habitués à acheter ce type de produits en ligne.
Maintenant, il est temps de se faire connaitre.
Car si personne n’arrive sur votre site, vous aurez du mal à faire des ventes.
Promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche
Le dropshipping est un business très rentable, mais c’est aussi un business très compétitif.
Il y a des milliers d’entreprises dropshipping qui luttent pour les meilleures places sur les moteurs de recherche comme Google et sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram.
Heureusement, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour vous démarquer de la concurrence et attirer l’attention des clients potentiels.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour gagner en visibilité (nous vous recommandons dans la formation de commencer par les stratégies gratuites !) :
– Créez un blog et publiez des articles de qualité sur votre niche; on en parlait justement dans cet article :
– Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche;
– Lancez une campagne publicitaire en ligne;
– Partagez votre entreprise sur les réseaux sociaux.
Pour en savoir plus sur ces stratégies, consultez la formation.
Il est important de noter que la promotion de votre entrerise de dropshpipping ne doit pas se faire au détriment de la qualité de votre site web ou de vos produits.
Les gens sont de plus en plus exigeants lorsqu’ils achètent en ligne, et ils ne reviendront pas sur un site qui ne leur offre pas une bonne expérience utilisateur.
Assurez-vous donc que votre site web est bien conçu, facile à naviguer et optimisé pour les moteurs de recherche, et que vos produits sont de qualité et livrés rapidement.
Pour lancer un business de dropshipping durable, il faut concevoir une stratégie de prix efficace
Ne faites pas la guerre des prix
La guerre des prix (essayer de récupérer des clients en vendant moins cher que la concurrence) est une mauvaise stratégie sur le long terme.
Non seulement cela peut vous faire perdre de l’argent, mais cela peut aussi nuire à votre réputation.
La bonne manière de voir la stratégie de prix
Heureusement, il existe une meilleure façon de concevoir une stratégie de prix efficace.
La première chose à comprendre est que les clients ne se contentent pas de comparer les prix.
Ils compareront également la qualité, le service et l’expérience d’achat.
Cela signifie que vous pouvez parfois vous permettre de vendre vos produits un peu plus cher que la concurrence, à condition que vous offriez une meilleure expérience d’achat ou des produits de meilleure qualité.
Une autre stratégie consiste à utiliser les prix comme un outil de conversion.
Par exemple, vous pouvez utiliser des prix moins élevés pour les clients qui visitent votre site web pour la première fois, et des prix plus hauts pour les clients que vous avez déjà converti en clients.
C’est ce que font beaucoup de boutiques, en proposant une réduction très forte pour les nouveaux clients (quitte à être tout juste breakeven lors de la première commande, et de ne commencer à faire de l’argent que lors des achats suivants)
Le juste milieu : un prix qui colle à la valeur perçue
Enfin, il est important de noter que les prix ne doivent pas être trop élevés ou trop bas.
Si vos prix sont trop élevés, les gens ne voudront pas acheter vos produits.
Et si vos prix sont trop bas, les gens ne vous prendront pas au sérieux.
Assurez-vous donc de trouver un bon équilibre entre les deux.
Vous pouvez aussi casser toute l’habitude de prix des consommateurs en faisant des bundles (des packs de plusieurs produits ensembles).
Cela peut vous aider à vendre plus de produits et à augmenter le panier moyen. Car non seulement le consommateur n’a plus vraiment de comparaison possible avec la concurrence, mais en plus la valeur perçue d’un pack est souvent supérieure à celle des deux produits pris de manière séparée.
Lancer un business de dropshipping différent de la masse : offrir un service client exceptionnel
Le dropshipping, comme tout business, repose sur la qualité du service client que vous offrez.
Les gens achètent en ligne car c’est pratique et qu’ils peuvent trouver ce dont ils ont besoin rapidement et facilement.
Mais s’ils rencontrent des problèmes lors de leur achat, ils ne reviendront pas (et votre stratégie de prix vue au point précédent, par exemple, ne pourra pas fonctionner) .
C’est pourquoi il est important d’offrir un service client exceptionnel.
Heureusement, cela ne doit pas être difficile.
La première chose à faire est de mettre votre numéro de téléphone sur votre site web, afin que les gens puissent vous contacter facilement s’ils ont des questions ou des problèmes.
Vous pouvez aussi mettre un chat en direct sur votre site, ce qui permettra aux gens de vous contacter en temps réel.
Il est également important de traiter les plaintes et les problèmes des clients rapidement.
Ne laissez pas les choses s’envenimer en espérant que le problème se résoudra de lui-même.
Agissez vite pour régler les problèmes, et vous constaterez que les gens seront plus enclins à faire affaire avec vous.
Enfin, n’oubliez pas que les clients aiment être traités comme des personnes, et non comme des numéros.
Assurez-vous donc de traiter chaque client avec courtoisie et respect, et de leur donner l’impression qu’ils comptent pour vous.
Si vous le faites, ils reviendront certainement faire affaire avec vous.
Le dropshipping n’est pas un « système pour devenir riche rapidement », c’est un business comme un autre, et il doit être considéré comme tel.
Développer une stratégie de marketing gratuit
Le dropshipping, comme tout business, a besoin d’une bonne stratégie de marketing pour réussir.
Mais cela ne veut pas dire que vous devez dépenser une fortune en publicité pour faire connaître votre boutique.
Il existe déjà nombreuses façons de promouvoir votre dropshipping gratuitement.
Par exemple, vous pouvez créer un blog, que nous évoquions dans un article précédent.
Vous pouvez ensuite promouvoir votre blog sur les réseaux sociaux, en particulier sur des sites tels que Twitter et Facebook.
Vous pouvez également créer des vidéos sur votre thématique et les promouvoir sur YouTube.
Il existe de nombreuses autres façons de promouvoir votre boutique en ligne, et la plupart d’entre elles sont gratuites.
Il vous suffit de faire preuve d’un peu d’ingéniosité, ou de rejoindre la formation pour voir toutes les stratégies de marketing gratuit que j’utilise :
https://cedricbeau.com/business-1000/
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