L’augmentation du panier moyen est essentielle pour la croissance de votre entreprise. De nombreuses stratégies sont possibles pour y arriver, et l’une d’entre elles est de proposer des bundles et des produits personnalisés. Dans cet article, nous allons prendre un exemple concret à travers le domaine de la vidéo surveillance et donc de proposer aux clients des bundles très personnalisés.
Nous expliquerons également comment rajouter un abonnement mensuel pour que les personnes conservent leurs données dans un cloud par exemple, ou encore comment jouer avec la livraison gratuite, les upsells et les cross-sells.
1- Créer un bundle!
Une des meilleures façons d’augmenter votre panier moyen est de créer un bundle avec des produits personnalisés. En effet, en proposant un package adapté aux besoins et aux désirs de vos clients, vous les séduirez et les convaincrez d’acheter. Un bundle personnalisé permet aussi de donner aux clients le sentiment qu’on prend en compte sa situation personnelle et qu’on lui apporte la meilleure réponse!
Exemple dans le domaine de la vidéo surveillance pour les maisons: créer un questionnaire en ligne pour le prospect pour connaitre le nombre de pièces de sa maison, et ainsi lui proposer un bundle personnalisé avec le bon nombre de caméras qui lui faut.
2- Créer un abonnement mensuel!
Offrir un abonnement mensuel à vos clients est une excellente façon de fidéliser votre clientèle tout en augmentant votre panier moyen! En effet, en leur proposant un service continu et des fonctionnalités supplémentaires, vos clients seront plus enclins à utiliser vos produits et à les recommander. De plus, cela leur permettra d’accéder à un support client 24h/24 et 7j/7 ce qui est toujours un plus.
Exemple dans le domaine de la vidéo surveillance pour les maisons: créer un service mensuel payant qui permette de sauvegarder automatiquement les images enregistrées par les caméras sur un cloud pour qu’en cas de cambriolage aucune personne puisse détruire les images! Ainsi apporter plus de tranquillité à votre client.
3- Créer des upsells et des cross-sells!
Une autre stratégie pour augmenter le panier moyen est d’offrir des upsells et des cross-sells. Upselling consiste à vendre un produit plus cher que celui qui a été acheté, tandis que cross-selling consiste à vendre un produit complémentaire. Ces deux stratégies permettent d’augmenter le prix moyen des achats et, par conséquent, le panier moyen.
Offrir des upsells et des cross-sells est une excellente façon d’augmenter le panier moyen de votre entreprise. En vendant des produits plus chers ou complémentaires, vous augmentez le prix moyen des achats et, par conséquent, le panier moyen. De plus, ces stratégies permettent également de fidéliser les clients en leur offrant des produits adaptés à leurs besoins.
Exemple dans le domaine de la vidéo surveillance: au moment de la finalisation de la commande proposer un nettoyant spécial pour les caméras.
4- Offrir la livraison gratuite!
Une autre stratégie très efficace pour augmenter votre panier moyen est d’offrir la livraison gratuite à partir d’un certain montant. En effet, en mettant en place ce système, vos clients seront incités à acheter davantage pour bénéficier de la livraison gratuite. De plus, cela vous permettra également de proposer un service payant de livraison Premium pour recevoir leurs produits plus rapidement avec un suivi de livraison plus détaillé!
Exemple dans le domaine de la vidéo surveillance: offrir la livraison de base, mais proposer aux clients une livraison premium qui ajoute un délais de livraison plus court avec un meilleur suivi.
5- Conclusion
En conclusion, augmenter le panier moyen est essentiel pour la croissance de votre entreprise. Offrir des produits personnalisés, en créant des bundles ou en proposant des upsells et des cross-sells, est une excellente façon d’y parvenir. Ces stratégies vous permettront de séduire les clients, de les fidéliser et in fine d’augmenter vos profits. Alors n’attendez plus pour mettre en place ces stratégies et boostez votre croissance!
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